珍珠文化

用珍珠串起梦想 "天使之泪"戚筱曼:打造中国人的珍珠品牌

字号+ 作者:admin 来源:未知 2016-12-12 08:08 我要评论( )

西施越溪女,出自苎萝山。苎萝山所在的诸暨市,不仅出了位秀色掩古今的美人西施,还盛产美丽的淡水珍珠,因此出现了以珍珠为产业的家族企业,戚氏家族就是其中之一。 日前,位于钱江新城UDC大厦的天使之泪体验店里,记者见到了戚氏家族二代接班人之一戚筱曼

  “西施越溪女,出自苎萝山。”苎萝山所在的诸暨市,不仅出了位“秀色掩古今”的美人西施,还盛产美丽的淡水珍珠,因此出现了以珍珠为产业的家族企业,戚氏家族就是其中之一。

  日前,位于钱江新城UDC大厦的天使之泪体验店里,记者见到了戚氏家族二代接班人之一——戚筱曼,这位珍珠界女“少帅”给人的第一印象就是漂亮而干练。“为产业做民族品牌”、“让更多中国人消费得起珍珠”,定下了这些目标后,戚筱曼并不急于求成,她有自己的一套品牌“养成法”。

  记者:最开始天使之泪做的是散珠原料经营,后来出于什么原因开始切入珍珠饰品领域的?

  戚筱曼:诸暨市山下湖镇是中国的珍珠之都,我们家是上世纪70年代山下湖镇最早一批做珍珠起家的公司。以前诸暨珍珠的大产业都是养殖珍珠,销售裸珠为主,裸珠大多销到我国香港以及东南亚等地,这种散珠原料经营的附加值并不高。2008年因为外贸环境不景气,公司也意识到危机的到来,于是对原有的经营模式进行调整,开始切入成品业务。我们将珍珠进行设计、镶嵌,再提供给周大福、中国黄金、老凤祥等珠宝品牌。天使之泪在国内一线珠宝品牌的镶嵌类市场的占比达到百分之七八十。同时,天使之泪也与潘多拉、卡地亚、利卡萝等国际珠宝品牌合作,提供珍珠。现在天使之泪的主要产品包括各类优质珍珠半成品和高品质的珍珠首饰成品,不仅有专门的设计团队,也在浙江、北京、深圳、香港等多地,开设分销公司和可做体验的品牌旗舰店。

  记者:创立了“天使之泪”品牌,拥有了自己的工厂和设计团队,对于C端业务是怎么考虑的?

  戚筱曼:天使之泪在杭州、北京、上海、深圳和香港5个地方都开设了线下体验店,这些店起到了一定的销售作用,但目前我们的重心放在维护B端市场,涉及C端市场的比重不大。今年有意向在杭州再开一家线下体验店,因为天使之泪定位轻奢,所以倾向于选择与之气质相符的地方,比如杭州的嘉里中心。除了体验店,我们也经常和银行等机构共同举办高端珠宝品鉴会,不仅让VIP客户鉴赏精美的珍珠饰品,在鉴赏过程中更能了解珍珠文化和天使之泪品牌。今年公司投入了5000万,在山下湖厂区那边建了一座珍珠文化体验馆,那里除了有天使之泪企业文化、珍珠文化以及珍珠精品的展示,厂区内还有一个可供大家体验的手工作坊,破蚌、打孔、串珠……饰品做好之后还可以直接带走。

  记者:戚总刚刚提到了你对品牌的重视,能具体谈谈吗?

  戚筱曼:近几年,不少民营企业都开始逐渐重视起品牌和企业文化,但我认为品牌构建非一朝一夕所能达成,也不是短时间内拼命砸钱来打知名度就能做好的。我觉得品牌需要去“养”,需要时间沉淀。一个品牌的养成,包括团队营销、人员管理、产品以及服务等一系列东西,品牌的养成其实也是一个企业慢慢成长的过程。最近,我们将引入台湾一个专门做品牌的团队来帮天使之泪“塑形”,在原来基础上进行品牌升级。

  记者:可以谈谈天使之泪的发展理念和你们未来的目标吗?

  戚筱曼:中国在宋朝就开始养殖珍珠,是世界上最早养殖珍珠的国家之一。到19世纪初,养珠技术传去了日本,如今反倒是日本的珍珠养殖产业做得更大,我们希望天使之泪能把珍珠产业做大、做强,做中国自己的珍珠品牌。目前世界上将近75%的珍珠都来自诸暨,这些珍珠卖到国外后,却标着卡地亚、潘多拉等世界名牌销售到中国,重新卖给中国人,这真的是一件很遗憾的事,因此天使之泪也是抱着为产业做民族品牌的理念在前进。根据我们对饰品市场的调查统计,首尔、东京、新加坡的女性,人均一条首饰的人口占比达到50%以上,而我们国家上海、杭州这些东部沿海城市,占比只有5%,说明这个市场潜力无穷。我们想做的是中国人自己的珍珠品牌,希望通过天使之泪的品牌,让更多人了解珍珠和中国文化。

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